第37章谁主沉浮5 (第1/2页)

    第37章 谁主沉浮（5）

    干部竞聘大会之后半个月，清风接到院长办公室的通知，让他去接受诫勉谈话。所谓诫勉谈话，就是上任之前由院长或书记给自己上上党课，讲讲规矩。

    清风按照事前通知的时间，提前五分钟到达了院长办公室。

    清风敲门进屋后，发现院长刘小平还在跟几个干部开小会，于是他识趣地退出来，站在门外等着散会。

    一个高大的身影从旁边的屋子里走出来，清风背对着这个人，没有看到他。

    “哟，这不是清风嘛！来谈话？”说话的人是书记李仲贤。

    清风急忙转身，跟书记握手。清风之前虽然也是中层干部，但不是正职，与院领导打交道的机会不多，与书记更是很少见面，并不熟悉。但经过了竞聘演讲稿审阅那件事，心中不免对书记生着几份感激和好感。

    “进屋里坐坐？”李书记客气地说。

    清风犹豫了一下，不知道是该继续等院长散会，还是跟书记进屋。倘若自己正在书记屋里谈话，院长散会了又找他不见，岂不是很没有规矩？诫勉谈话虽然只是例行公事，谈的内容也大同小异，但由谁谈却是关键，不能马虎。

    书记是何等老江湖，看清风犹豫的一刹那，就知道他在想什么。于是亲切地拍拍他的肩膀，小声说：“院长那边谈完，到我屋里来一下。”

    转身进屋，门却开着。

    清风心下略有些尴尬，猜想书记会不会有些不高兴了？但转念一想，书记是最熟悉组织程序和原则的人，应该能够理解，更不会生气，说不定他的那句话，也只是试探一下自己而已。

    又等了十分钟，几个人才从院长的办公室里出来，清风待最后一个人出门，借势推门进屋，看到院长正在饮水机那里沏茶。看见清风进来，热情地招手，示意他在沙发上坐下，又将沏好的茶水放在他的面前。

    清风感激地接过茶杯，小心放在桌边，这才坐下。院长拉了一把椅子，在他对面坐下。椅子高，沙发低，院长高高坐着，清风低低坐着，这一高一低看似随机发生的，却恰好适合今天的谈话。

    院长例行的表示祝贺，清风简单地表达了自己对院领导们的信任的感谢。客套过后，刘小平直奔主题，想听一听清风对下一步工作的打算。

    清风略一沉吟，他在想，是按照书记教授的低调原则谈呢？还是按照自己的真实想法来谈？想来院长是直接管人管事的，必然是讲究务实的，所以索性把自己的想法和盘托出吧。

    “对于将来公司的打算，我想分三步走，三个阶段。”清风开口，目光始终迎着刘院长含笑的目光。

    “第一步，是调整。这个阶段可能需要一年或者两年的时间。调整的重点不是人员班子，而是要调整工作思路。要把目前以内部管理为中心的思路转过来，以市场为先导，以管理为辅助，以人才队伍建设为核心，三匹马同时拉好一辆车。”清风慢慢开讲。

    “那哪一匹放在最前头呢？”院长插话。

    “当然是经营！”清风肯定地回答。

    “企业三件事，找项目、做项目、赚钱。三者之中，找来项目是龙头，做好项目是龙爪子，赚钱是结果，是龙尾巴。”清风打了个比喻。

    “龙身子呢？总不能没有身子吧！”院长哈哈笑起来。

    “龙身子最重要，是人才队伍。”清风沉着应道。“但由于人才队伍建设是最难的，三年五年能见到成效就算不错了，所以…”

    院长点头，表示肯定，示意他不要叉远了，还是继续三件事的话题。

    “找项目的关键，我个人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得开。”清风打算深入讲一讲自己对经营的理解。他的一、二、三也引起了院长的兴趣，有些好奇地等着他解释。

    “走出去，就是主动经营。要用好设计院这块大牌子，用好设计院的客户群体，走好关系，主动联系，自我推荐，让人家知道你，初步认可你，愿意给你一两个项目进行尝试。”清风说，院长点头，表示对走出去很理解。

    “守得住，就是用心经营。要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现有的市场