第五十七章联通来了 (第2/2页)

剩下的人倒是都在云广。看着肖明娟急冲冲的跑进来，于骏指着座位说：“先坐下。”

    人都到齐了，于骏把陈雷得到的消息大致的说了一遍，大家心里都略微有了个底。

    “联通就算是按八千间店面的规模来计算，以风云网络停滞不动的发展来说，每间网吧两百台机位，大约会占到市场的35%左右，”于骏面朝着会议桌说“当然，风云网络不发展是不可能的，就算他的市场份额只能达到20%，对整体市场还是会着不小的影响力。”

    于骏沉吟着说：“首先要思考的两方面，联通大规模的杀入网吧连锁市场，对市场会不会造成不良后果，例如进入到价格战的阶段，我需要市场部做出一份详细的预测报告和应对方案。”

    苏城点头拿笔在本子上记下了。

    “其次，联通在进入市场后，会不会采取行政手段进行非市场行为的竞争，”于骏皱眉道“例如提出在国防安全方面的考虑，来限制其它的对手，取得超常的暴利。”

    由于联通是真正的国字号，比衡春科技都要强悍数倍，就是联通的一把手，都是副部级的官员，实在不能不防备着它采取这种在别的垄断行业里常见的手法。

    “还有就是联通会不会剖夺风云网络在行业协会里的话语权。”

    苏城将手里的笔放下说：“骏少，以联通未来可以想见的规模来说，在行业协会里拥有一个理事的位子是应该的，想要拿走话语权，恐怕很难吧？”

    于骏摇头：“你想得太简单了，联通肯定会把副理事长的位子拿走。”

    现任的理事长是原文化部退下来的部长，基本不管用，在协会中是风云网络一家说了算，而用最简单的头脑来想，一家这样庞大的国字号企业，会甘心只做普通的理事单位？

    就算是只占有5%的市场规模的话，它都会想要拿到理事长的位子吧。

    苏城若有所思的点点头，把这些话都记在本子上。

    “明娟，你要特别留意加盟商方面，我预计联通会和我们当初对莲花网络下手时一样，用加盟商做突破口。”于骏说道。

    连锁加盟部总监肖明娟连连点头，加盟商是一群最不稳定的团体，在风云网络的体系内，加盟店的规模达到数百家左右，机位数接近三十万，要是联通撬走这些加盟商，就能直接得到接近百分之八的市场规模。

    头顶着央企的光环，在吸引力方面还是不容小觑。

    于骏看着苏城那副欲言又止的表情说：“有什么话就说。”

    苏城清了清嗓子说：“要是每年的市场规模翻倍的话，那两年内联通一百多万台店面的增量，应该还不会达到进入价格战的地步。”

    于骏笑道：“不是市场规模是上网人数会逐年翻倍，在家用电脑快速下降，人均收入快速上升的双重作用下，电信资费又在逐步下调，在家里利用家用电脑上网人数会比在外用网吧上网的人数要快速得多。单就网吧市场而言，每年60%的增速是可以预期的，100%可能性不大。”

    苏城消化着这些数据，听着于骏说道：“诚然，60%的增速同样能容纳着联通的野心，但网吧的暴利已吸引到了许多私人的投资者加入到了开设网吧的行列中，其中仅有一少部分愿意成为我们和莲花网络的加盟商，大多都是单打独斗，这点明娟比我更清楚。”

    肖明娟点头说：“连锁加盟部一直在做这些人的工作，可成效不大。”

    “我预计去年风云网络90%以上的市场占有率，会逐年的下滑。”于骏说着看到所有人的表情就变了下，就笑“池子大了，就算是能保证80%的市场占有率，都是很不错的了。”

    而于骏的真实估计，在十年后，要是风云网络能保证60%，甚至50%的市场占有率，都能让他做梦都笑了。

    2010年，全国的网吧机位数可是接近上亿的。

    “现在我们需要做的是控制着网吧的扩张，留意着联通、莲花的动作，特别是联通，要说风云是地头蛇的话，联通这头关在笼子里的老虎就要下山了，大家可要小心呐。”

    一句轻巧的比喻，让大家都笑了起来。

    “联通具体要怎么做这些事，陈雷，你让商业调查部的人抓紧时间把材料收集起来，兵法有云：知已知彼，百战不殆。我不想稀里糊涂的打这场没把握的仗。”

    “是。”陈雷像是松了口气，感觉到于骏没有再发配他的意思了。